kasino

Kasino Online Situs Terbaik

Negosiasi pengiriman tidak memerlukan poker

Negosiasi adalah sesuatu yang harus dilakukan orang pada bisnis mereka. Itu datang dengan wilayah Negosiasi yang berhasil Setiap upaya untuk mendapatkan nilai terbaik

Sayangnya, ketika berbicara tentang negosiasi pengiriman, banyak perusahaan berspesialisasi dalam pendekatan “menang-kalah” – negosiasi posisional atau distributif di mana keuntungan satu pihak adalah kerugian pihak lain liga88.

Dalam perundingan menang-kalah, kedua belah pihak bersaing secara langsung

Maklum, banyak orang melihat kemenangan. Memang, itu dapat dibandingkan dengan permusuhan di alam, dengan kedua belah pihak mencoba untuk memenangkan taruhan melalui kelemahan pesaing, dan menegosiasikan chip penggunaan strategis. Perbedaan besar, tentu saja, adalah bahwa negosiasi menang-kalah bukanlah permainan Dan taruhannya sangat nyata

Pemain poker suka memainkan kartu mereka “dekat dengan rompi,” Hal yang sama berlaku dalam negosiasi menang-kalah, di mana ada pengungkapan minimal kepada pihak lain. Selain itu, pembeli menghindari memberikan petunjuk (atau “memberi tahu”) yang akan mengungkapkan posisi mereka yang sebenarnya Bahkan, negosiator yang baik Mereka ‘memegang’ dan ‘meningkatkan’ seperlunya dengan taktik tekanan dan mereka menekan lawan mereka melalui penundaan, pemogokan, dan ancaman.

Bagaimana pendekatan negosiasi ini? Tidak juga Bahkan, itu seringkali kontraproduktif dan tidak memiliki keberlanjutan jangka panjang

Bahkan ketika Anda menang dalam gaya bisnis yang konfrontatif, Anda masih kalah karena hubungan dengan rekan Anda rusak parah. Jika Anda ingin menjalankan game Tidak ada yang suka kehilangan, dan mereka tentu tidak menghargai diganggu Ketika hubungan memburuk, pemenang harus mengharapkan meja untuk berbalik ketika lawan mereka membalas dengan memberikan layanan di bawah standar dengan biaya lebih rendah.

Dalam negosiasi untung-rugi, para profesional logistik mengambil pandangan jangka pendek, yang berpotensi mengunci perusahaan mereka dalam hasil positif yang sempit. Menang-kalah tidak melayani kepentingan jangka panjang pemenang.

Negosiasi “menang-menang”, di sisi lain, melibatkan perundingan integratif atau negosiasi berbasis kepentingan, di mana para pihak berkolaborasi untuk menemukan solusi yang saling menguntungkan

Dalam pendekatan win-win untuk negosiasi pengiriman, baik pengirim dan pengangkut terlibat dalam solusi terbaik untuk memindahkan barang secara ekonomis. Ini adalah perjanjian pengiriman yang menghasilkan

Pembeli logistik yang sukses ingin mencapai hasil terbaik menggunakan teknik win-win di mana kedua pihak dalam negosiasi berjalan pergi dengan perasaan bahwa mereka telah mencapai tujuan mereka. Hubungan dikembangkan yang memiliki dasar kepercayaan karena mereka saling menguntungkan. Di jantung negosiasi adalah pemecahan masalah koperasi yang sebenarnya, pemotongan biaya, layanan pelanggan, dan keuntungan bersama.

Jenis kolaborasi ini mengambil pekerjaan pembeli logistik.

1. Persiapan

Ini adalah elemen paling penting dalam mencapai … Ini melibatkan banyak pengumpulan data.

Pertama, pahami pengirimannya. Berapa ukurannya? Berat? Kubus rata-rata per kapal? Komoditas apa itu? Apakah itu berbahaya? Apakah ada persyaratan khusus? Apakah perlu kontrol suhu? Keamanan tambahan? Dunnage?

Selanjutnya, Anda harus mengetahui kebutuhan pelanggan Anda. Berapa yang akan dikirim? Seberapa sering? Apa lokasi pengiriman? Bagaimana dengan persyaratan sisi dermaga? Bongkar peralatan di penerima barang? Dok? Bak truk? Pallet? Bom tangan?

Sekarang, peralatan apa yang dibutuhkan? Van kering? Reefer? Layanan panas Tempat tidur datar? Tridem? Tandem?

Dan akhirnya, apa waktu siklus layanan? Apa moda transportasi terbaik?

Persiapan yang tepat akan membantu Anda memahami biaya implisit. Gunakan benchmarking, data historis, asosiasi industri, dan internet untuk memetakan apa yang Anda butuhkan. Berdasarkan informasi ini, pengirim dapat menetapkan tujuan yang fleksibel. Mereka akan berpikir apa situasi yang ideal Mereka juga akan mendapatkan gagasan tentang tantangan terbesar yang akan mereka hadapi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *